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营销建行产品心得体会

编辑:教师范文吧2021-11-24

营销建行产品心得体会 本文关键词:建行,心得体会,营销,产品

营销建行产品心得体会 本文简介:营销建行产品心得体会5月份,我按照全产品营销的思路,积极开拓市场,细分客户,在本人的努力下,取得了一点成绩:采取的措施:上门走访,面对面营销营销业绩:成功营销一户pos机,一张白金卡,办理一笔500万的无固定期限法人理财产品,累计办理贴现1000多万。营销心得:在营销过程中,我觉得以下几个方面非常重

营销建行产品心得体会 本文内容:

营销建行产品心得体会

5月份,我按照全产品营销的思路,积极开拓市场,细分客户,在本人的努力下,取得了一点成绩:

采取的措施:上门走访,面对面营销

营销业绩:成功营销一户pos机,一张白金卡,办理一笔500万的无固定期限法人理财产品,累计办理贴现1000多万。

营销心得:在营销过程中,我觉得以下几个方面非常重要。

第一,首先是对产品的把握。熟悉产品的各种功能并不代表对产品的把握。以营销白金卡为例子,刚开始,我拿到资料后的第一感觉是,这么好的产品,一定会有市场,我还准备了很多套说辞,如果客户问我这白金卡有什么用?我就怎么怎么说。如果客户问我,你们的卡有什么特点?我就那么那么说。可是当我真正面对客户时,他们的问题完全出乎我的意外,已经脱离了白金卡本身的功能。他们根本不会问你白金卡的好处,而是问你,你们的卡收不收年费?或者说我钱包里的信用卡已有好几张了,我不想办了?还有问,你们的白金卡在机场购买机票、乘坐飞机有什么方便,等等很多细节问题。讲实话,白金卡我也没有使用过,这些问题弄的我是措手不及,我开始重新审视这张令我自豪的、非常漂亮的白金卡。最后通过努力,我深刻理解白金卡这个产品的内涵了,把我行白金卡的:牡丹白金卡尊贵礼遇要项、全球机场贵宾室服务、享受理财金账户贵宾通道服务、全程无忧高额飞机意外保险、消费积分兑换年费、全球SOS服务、九项服务费用减免、全球特商户尊贵礼遇等跟客户解释的很清楚,所以成功营销就水到渠成。

第二,是对市场的了解和开拓;销售任何一件产品除了掌握产品本身之外,我们需要将其定位,并找到相关渠道把它推销出去。以无固定期限的法人理财产品为例,那么这个产品的目标客户和市场在哪里呢?经过我对这个产品的分析,结合小榄客户的实际,我觉得这个产品一定很有市场,非常适合那些暂时有闲置资金,但是有又不满足协定存款的客户,特别适合他们,所以我锁定目标,一击即中。

第三,与客户面对面的营销;在这一过程中我感受最深的是,在熟悉产品的前提下,一定要对客户的问题做出最敏捷的反应。在与客户交流的过程中,一定要有一个良好的心态,如果客户实在为难,赶紧把目标移到下一家,不要死缠烂打,最后还是不成功啦,浪费了口舌,也搞得大家很尴尬,不行就马上换产品,或者转移话题。

第四,就是申请表格等相关资料准备和填写。我们好辛苦营销了客户,到了最后千万不要因为填写表格出问题影响客户,那是一件很伤大家的事。这个就要比较细心了,花店时间去理解产品,自己将相关的表格准备好,并熟悉那些要填写,一步到位的帮客户准备好。

第五,客户的维护。就是所谓的售后服务。这个工作,就是在产品sale出以后,一定要打电话给客户,问问白金卡收到没有啦?提醒产品要到期啊,用的如何,有什么不明白的地方,感谢他们对自己工作的支持,其实这样做的目的很简单,希望他们再介绍一些客户给我们,同时联络感情,发掘一批优质客户,为以后的业务做准备。

篇2:“xx女性”核心价值观体系构建行动方案

“xx女性”核心价值观体系构建行动方案 本文关键词:构建,体系,核心价值观,方案,女性

“xx女性”核心价值观体系构建行动方案 本文简介:“xx女性”核心价值观体系构建行动方案在社会结构大变革、多元文化大冲撞的时代背景下,围绕“我们价值观”构建,以“xx女性”为对象,开展核心价值观大讨论,构建核心价值观体系,对于弘扬“四自”精神,彰显“时代巾帼”本色,促进xx社会经济文化和谐健康发展具有重要意义。一、活动目的1、确立主体价值提升价值定

“xx女性”核心价值观体系构建行动方案 本文内容:

“xx女性”核心价值观体系构建行动方案

在社会结构大变革、多元文化大冲撞的时代背景下,围绕“我们价值观”构建,以“xx女性”为对象,开展核心价值观大讨论,构建核心价值观体系,对于弘扬“四自”精神,彰显“时代巾帼”本色,促进xx社会经济文化和谐健康发展具有重要意义。

一、活动目的

1、确立主体价值

提升价值定位

以“我们的价值观”构建为切入点,通过开展“xx女性”价值观大讨论,建立新型的“xx女性”时代理想、人格追求、文化使命、自我实践的主体价值取向,大力提升“xx女性”在社会、家庭、事业、生活等全方位领域的价值定位,并使之成为“xx女性”内化于心、外化于行的群体共识和目标追求。

2、解读价值典型

树立引领标杆

以征集“xx女性”核心价值观主题词为契机,通过不同侧面解读各个领域“xx女性”人物、事件生动鲜活的示范典型,在充分展示“xx女性”群体的人文魅力和时尚风采的同时,成为引领“xx女性”核心价值观的实践标准。

3、打造实践载体

构建价值模式

通过挖掘、发现及创新多元化的活动方式、组织形式,打造一批“xx女性”价值观实践载体,进行富有成效的引导、交流和传播,并加以培育和提升,形成富有“xx女性”特色的常态化的模式。

二、指导思想

1、立足xx特色

彰显xx精神

“xx女性”核心价值观体系构建要与xx

“大气、开放、精致、和谐”的城市精神相融汇,与“东方品质之城,和谐幸福xx”的城市品牌相联动。“xx女性”价值观是xx城市价值观的重要组成部分。同时,还要与彰显xx“开拓创新,克难攻坚,干一件成一件”的精神和“繁华时尚之区”的定位,体现出区域特色。

2、把握时代脉搏

丰富“四自”内涵

“xx女性”核心价值观体系构建要观照社会文明进步,商品经济发展和多元文化交汇的时代特点,与中华女性优秀传统相结合,以“xx女性”的独特价值观定位进一步诠释和丰富“自尊、自信、自立、自强”的时代女性精神内涵,塑造“xx女性”精彩丰富时尚健美的人格形象。

3、体现女性特征

构筑文化品牌

“xx女性”核心价值观体系构建要体现女性生理特征、情感特征、思维特征,并围绕“女性维权”、“女性创业”等社会现实问题,深入探讨女性在社会、家庭、事业、生活中的角色定位和价值取向。同时,要创新活动载体,加强互动传播,打造以性别文化为主要内容的“xx女性”价值文化形象品牌。

三、活动主题

创造时代价值

抒写美丽人生

四、活动内容(具体执行方案另行制定)

(一)“角色与价值”大讨论

1.主题:女性“角色与价值”

女性在现代社会生活中扮演一个什么样的角色,或者是家庭中的女儿、母亲、妻子;或者是职场上的经理、职员。无论是平凡还是显贵,都有自己的价值观。那么,晒一晒你的理想目标,谈谈你的价值追求。

2.方式

线上:开设“xx女性”价值观讨论“微博”。

线下:妇联组织价值观讨论座谈会

(二)“境界与追求”主题词征集

1.主题:“xx女性”核心价值观主题词征集

在讨论基础上,征集“xx女性”核心价值观主题词,并提炼成简明精美的句式进行发布和专家点评。

2.方式

线上:“微博”征集

线下:妇联组织征集

(三)“展示与传播”实践载体创建

1.主题:打造“xx女性”核心价值观实践载体

她们是核心价值观的践行者,或者是人物,或者是团队,或者是事件,或者是活动。通过打造若干价值观实践载体,推广“xx女性”价值观。

2.方式

图文展示:制作宣传画册,图文并茂。

演讲展示:组织主题演讲(由市品牌办邀请市相关领导出席,并颁奖)。

(四)“标准与宣言”xx女性生活准则发布

1.主题:构建“xx女性”“我们价值观”行动标准和评价体系。形成相关价值标准(如女性行为规范、礼仪、家庭和社会责任、职业观等),并形成“xx女性”宣言,展现具时代特色的“xx女性”风采,在此基础上,形成并倡导新时代女性准则,在全市女性中进行大力推广。

2.方式

调查问卷+专家座谈

媒体发布

五、时间安排

准备阶段:(6月下旬——7月初)

收集素材;撰写各种文字材料;具体活动细节策划。

启动阶段:(7月初——7月中旬)

各级妇联基层组织动员;开设“微博”;发布信息。

高潮阶段:(7月中旬——8月底)

组织价值观讨论;征集价值观主题词;组织专家提炼点评;主题词发布。

尾声阶段:(8月底——9月中旬)

成果展示——制作宣传画册;开展主题演讲;生活准则发布。

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“xx女性”核心价值观体系构建行动方案  来源:网络整理

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篇3:20XX年新员工建行入职培训心得体会

2018年新员工建行入职培训心得体会 本文关键词:建行,心得体会,新员工,培训

2018年新员工建行入职培训心得体会 本文简介:2018年新员工建行入职培训心得体会蛹在诞生的时候便为了一个目标而努力,那就是努力成长,结茧,积攒足够的力量,然后破茧成蝶。小时候的我比较调皮,一点也不安分,可是每天临睡前,爸爸给我讲故事的时候,我却能够安稳下来,听着故事安然入睡。爸爸喜欢给我讲一些有寓意的小故事,有一次给我讲蛹是如何破茧成蝶,我问

2018年新员工建行入职培训心得体会 本文内容:

2018年新员工建行入职培训心得体会

蛹在诞生的时候便为了一个目标而努力,那就是努力成长,结茧,积攒足够的力量,然后破茧成蝶。

小时候的我比较调皮,一点也不安分,可是每天临睡前,爸爸给我讲故事的时候,我却能够安稳下来,听着故事安然入睡。爸爸喜欢给我讲一些有寓意的小故事,有一次给我讲蛹是如何破茧成蝶,我问爸爸,蛹为什么要破茧成蝶,它不疼么。爸爸回答我,这是成长的代价呀,只有羽化成蝶,蛹才实现了理想,完成了蜕变,才能飞向广阔的天空,欣赏大自然的美丽。妮妮也要快快成长,长大了才能做自己喜欢的事。那时候不想长大,可是成长的经历是每个人必经的过程,谁也无法拒绝。我慢慢地长大了,懂事了,父母也慢慢的开始衰老了,我开始迫切期望自己早点积攒足够的力量,破茧成蝶,寻找自己的花海与树林,肩负起自己的责任,为了我自己,也为了我爱的人。

心里埋下了一颗种子,慢慢就会破土,发芽。上学的时候,我时刻谨记自己是一只微不足道的蛹,我需要积攒力量,只为了破茧成蝶的那一刻。上学期间,我努力学习,用知识武装自己的头脑;日常生活中,我保持一贯的热心助人,团结友爱的习惯,于是我在周围同学中形成了良好的口碑和人缘,收获了友谊;积极参加社团活动,把握一切能够锻炼自己的机会。()成长的路上难免会有挫折,我也曾有苦恼、彷徨、碰壁、无助,但知难而进的信念让我一直没有放弃心中理想,这么多年经历过风雨,也见到过彩虹,渐渐地褪去稚气,变得成熟稳重。我一直在等待那个能够让我成蝶的机会。

大四上半年,同学们都开始找工作,准备考研,我也不列外。面对网上纷繁复杂的招聘信息,我一直在等待,直到建行山东省分行网站上发布校园招聘信息,我知道,我一直在等的机会来了。我精心准备,上网搜集建行的相关资料,了解体会建行的企业文化,咨询成功应聘建行的学长学姐笔试面试需要注意的地方,认真填写自己的简历,期**建行能够给我一个机会。时间就在准备、忐忑、期待憧憬中悄然而过,在接到人力资源电话通知参加笔试的时候,很是开心激动了一把,淡定下来我知道自己还要继续努力,还有严格的面试在等待着我。我准备了这么久,面试就是我破茧的那一刻,我要把自己最好的一面展现出来。幸运的是,我成功了,建行给了我机会与力量,让我突破了茧,这片浩瀚林海容纳了我。

当人力资源打来电话询问是否参加培训时,我迫不及待的作出肯定的回答,悬着的心终于放下来了,一切尘埃落定,一片新的天地展现在我面前。建行这片林海太浩瀚,有太多的值得我去探索,去追寻,蜕变的喜悦渐渐淡去,对未来充满了渴望,渴望自己成长到能够给这片林海增添一份色彩。对于以后的路,我当用心规划,脚踏实地,一步一个脚印的走下去,将学习的激情延续到未来,更快的成长,努力地羽化,创造更辉煌的成绩。

省行给我们安排了这次培训,我一定会把握好培训机会,在培训期间积极调整心态,适应从象牙塔到职场新人的角色转换。深刻体会建行文化,领会建行精神,努力学习业务知识,积极参加团队活动,结识新的朋友。28天的培训之后,我们就将真正地踏上工作岗位,我将从基层岗位做起,始终保持学习的心态,在实践中学习,在摸索中进步,在工作中检验自己,将我所学融会贯通到实际的业务操作中,不断积累经验,培养过硬的业务能力。我不是一个人在战斗,建行这个大家庭是一个团队,我会融入他们,学习老员工的处理业务与工作的经验,同时展现自己的青春活力,去感染他们,使团队保持高昂的斗志,更好的为客户服务,给客户更好地体验。我们做一小步,建行的愿景变能够更快的实现。

建行,我的森林,感谢你接纳了我,我挥动着翅膀,义无反顾的投入你的怀抱,我准备好了,我来了。

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