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蜂胶销售指导方案

编辑:教师范文吧2021-11-24

蜂胶销售指导方案 本文关键词:蜂胶,指导,方案,销售

蜂胶销售指导方案 本文简介:蜂胶动销指导方案第一部分:前言蜂胶作为店面的利润产品,其销量一直决定着店面能否实现盈利,而我们多数的加盟商也是苦恼着,蜂胶顾客少,难培养,难维护,蜂胶销售差,价位高,顾客接受程度差等问题,那么如何化解这些问题呢?结合中国养生保健中的冬病夏治的养生理念,冬病夏治是中国传统医学的一个重要特色,就是利用夏

蜂胶销售指导方案 本文内容:

蜂胶动销指导方案

第一部分:前言

蜂胶作为店面的利润产品,其销量一直决定着店面能否实现盈利,而我们多数的加盟商也是苦恼着,蜂胶顾客少,难培养,难维护,蜂胶销售差,价位高,顾客接受程度差等问题,那么如何化解这些问题呢?

结合中国养生保健中的冬病夏治的养生理念,冬病夏治是中国传统医学的一个重要特色,就是利用夏季气温高,机体阳气充沛的有利时机,调整人体的阴阳平衡,使一些宿疾得以恢复。“冬病”指某些好发于冬季,或在冬季加重的病变,如支气管炎、支气管哮喘、风湿与类风湿性关节炎、老年畏寒症以及属于中医脾胃虚寒类疾病。“夏治”指夏季这些病情有所缓解,趁其发作缓解季节,辩证施治,适当地内服和外用一些方药,以预防冬季旧病复发,或减轻其症状。

第二部分:蜂胶动销指导的必要性

夏天同样是心脑血管疾病的高发期,有资料显示,在35℃以上的高温天气,心脑血管疾病死亡率明显上升。尤其是中老年人,他们的体温调节中枢不敏感,如果房间不通风,出汗后又没有及时补充水分,往往容易中暑。若在温度过低的空调房间与闷热的室外频繁进出,导致身体调节失衡,这些都有可能造成猝死。

这是由于夏季人体新陈代谢加快,对氧气和养分的需求量增加,但此时气温较高,空气湿度较大,而含氧量降低,且人体为散热会使血液集于体表,因此心脏大脑血液供应减少,会加重缺血缺氧反应。由于气压偏低、人体大量排汗,体内水分流失多,使血液黏度上升,血液循环受阻,容易诱发血栓、心梗、冠心病、中风等心脑血管疾病。所以夏天到了,我们要给心脑血管病患者提个醒,请注意身体变化,面对夏天诸多的危险因素,心脑血管病患者应如何安度炎热夏季呢?

专家指出,预防夏季心脑血管疾病突发,首先不能擅自停药,应坚持服用防治心脑血管疾病的药物,如复方丹参片等;其次要规律作息,避免过度劳累。汽车如果匀速行驶,耗能就少;而突然加速或刹车,耗能就多。人和汽车一样,规律作息、避免心脏超负荷工作,是心脏健康的保证。另外,夏天出汗多,补充足够的水分非常重要,对有心脑血管疾病的人群更是如此。充足的水分能帮助身体散热,还能使血液的黏稠度下降,降低心脑血管发病的危险。

而蜂胶被誉为“血管的清道夫”,对心脑血管疾病的调理功效不言而喻,利用夏季的时间,大力推广蜂胶产品,进行蜂胶顾客的开发和培养,是提升店面销售的关键。

第三部分:目的

1、帮助加盟商寻找终端动销商机

2、提升店面蜂胶顾客群,增加店面核心利润

3、利用6--8月做好客户的开发和积累工作,为下半年销售旺季打基础

第四部分:主题

吃xxx蜂胶,自然养生,乐享生活!

时间:6月20-8月20

第五部分:试吃活动操作

1、

店面布置

在店面布置蜂胶介绍专区,张贴蜂胶功效介绍海报,蜂胶产品搭配介绍海报,在产品旁放置蜂胶功效介绍卡片,对蜂胶进行重点宣传。

2、

试吃活动操作

1、

在店面张贴蜂胶试吃顾客招募海报

2、

制作蜂胶试吃卡或者血压、血糖检测卡(见附件),在社区、广场、门口等客流聚集地进行发放,邀约顾客参与试吃活动

3、

凡顾客凭借三高病例或试吃卡进店参与蜂胶试吃的,均可免费试吃15天,总价值在120元的蜂胶产品,感受老蜂农蜂胶的神奇作用。

4、

所有参与试吃的顾客必须每天按时到店面参与产品试吃,方便店面开展跟进服务。

5、

所有参与试吃的顾客必须按照要求填写《试吃登记表》(见附件)。

6、

加盟商在顾客试吃期间一定要做好接待工作,通过每天的沟通,及时发现、刺激顾客的需求,然后进行转化、购买。

7、

试吃期间,店面免费提供测血压、测血糖服务,在服务顾客的同时,也方便及时了解顾客的身体状况。

3、

话术:

1、

发单拦截话术:

你好,我们是老蜂农店面的,我们店面现在正在开展蜂胶免费试吃活动,如果你有兴趣,可拿着这张试吃卡到店面参与试吃活动,可以免费试吃15天,总价值在120元的蜂胶产品,

我们的店面在XXXXXXX!

2、

店面接待话术:

A、

你好,欢迎光临,(了解到顾客是来咨询蜂胶之后)我们店面正在开展免费试吃活动,像你现在这种情况,就可以参与我们的试吃活动,可以免费试吃15天,总价值在120元的蜂胶产品,你只需要在这里登记一下,就可以了!

B、

你好,这个是我们得试吃记录登记表,请您按照要求填写一下,你平时的血压、血糖值是多少?(如果顾客不知道)我们这里也可以免费测血压、血糖,我给你测一下,看看是否在正常范围!

C、

蜂胶是每天空腹服用,早晚各一次,一定要按时服用,因为公司要求参与的顾客必须每天到店面服用,这样方便监测服用效果,请你在明天继续来我们店面,我们店面早上8:00开门,一定要来,只有坚持服用,效果才会更好,谢谢支持!

4、

操作流程:

发放试吃卡----顾客持卡进店,参与活动----讲解试吃活动内容----测血压、血糖----

填写试吃登记表----现场试吃----根据顾客健康状况,讲解产品功效(养生知识介绍、拉家常,了解顾客信息等)----告知顾客每天按时参与----送客

5、

回访跟进

1、

在试吃过程中,肯定会出现部分客户没有按时来店面参与试吃的情况,一旦发现,就应与顾客及时联系,继续邀请顾客到店面参与试吃。

2、

在试吃过程中,通过不断的沟通、了解,发掘客户的需求点和购买欲望,适时地促成销售。

3、

在试吃过程中,通过不断的沟通、了解,筛选出目标顾客,若加盟商自身无法搞定顾客,可以邀约目标顾客参加店面蜂乐汇,通过会销,解决顾客疑虑,促成销售。

4、

对于购买的顾客,应该按照顾客回访要求,做好回访维护(3天、7天、15天等),培养客情关系,增加顾客粘性。

第六部分:促销活动

凡是参与试吃的顾客,均可享受蜂胶优惠活动

1、

购买512粒蜂胶一盒赠送128粒蜂胶一瓶

2、

购买512粒蜂胶三盒赠送512粒蜂胶一盒+860克果茶一瓶

3、

购买360粒蜂胶一盒赠送90粒蜂胶一瓶

4、

购买360粒蜂胶三盒赠送360蜂胶一盒+450克果茶一瓶

5、

购买128粒蜂胶1瓶赠送500克洋槐蜂蜜一瓶

附件一:

试吃卡

顾客姓名

性别

年龄

家庭住址

联系电话

试吃项目

健康状况

附件二:

血压、血糖检测卡

顾客姓名

性别

年龄

家庭住址

联系电话

血糖值

餐前

餐后

血压值

第一天

第二天

第三天

第四天

第五天

附件三:

试吃登记表

顾客姓名

性别

年龄

家庭住址

联系电话

检测项目

血糖值

餐前

餐后

血压值

试吃时间

试吃产品

顾客问题

接待人员

顾客签字

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